Vậy ông chủ Amazon vươn lên số 1 nhờ đâu, có phải nhờ trang thương mại điện tử lừng danh Amazon.com không ? Mời các bạn cùng đi tìm câu trả lời nhé.
1. Amazon có các nhóm dịch vụ sau:
a. Thương mại điện tử: gồm Amazon.com, Zappos.com (mua lại của – Tỷ phú bán giày), 6pm.com, Shopbop East Dane,…
b. Bán lẻ physical: gồm Whole Foods Market (chuỗi thực phẩm hữu cơ – mua lại), nhà sách (sau khi đã giết Barnes & Noble), cửa hàng tiện lợi Go.
c. Điện toán đám mây Amazon Web Services (AWS).
d. Phần cứng: gồm Amazon Kindle, Fire, Amazon Echo.
e. Media.
f. Logistics.
Người sáng lập Amazon cũng sản có mảng sản xuất: Tên lửa không gian Blue Origin – đốt tiền phóng tên lửa.
2. Cái gì đốt tiền của Jeff
- Chiết khấu cho khách.
- Đầu tư warehouse.
- Đầu tư logistics.
- Đầu tư cloud.
- Đẩy nhanh khấu hao máy chủ.
- Nghịch hardware.
- Chi nghiên cứu phát triển R&D.
- Đầu tư mạo hiểm để nuốt bọn con nít.
- Lương
Lãi mới khó chứ lỗ dễ mà
3. Cái gì đẻ ra tiền cho Jeff
* TMĐT là cái tạo ra doanh thu nhưng cố ý không tạo ra lợi nhuận (bao nhiêu).
Lý do: đè nhà cung cấp lấy chiết khấu rồi đẩy chiết khấu lại cho khách hàng => để khách hàng tiếp tục quay lại mua => Amazon không thèm cạnh tranh trong mảng TMĐT mà tham vọng hơn, chơi ngành bán lẻ (Retail), luôn mồm "tao còn chưa được 2% thị phần!".
* Phần cứng là lò nướng tiền (loss leader), cố ý bán LỖ $8-15 mỗi thiết bị.
Lý do: để giành thị phần => để bán Media là mảng 'kỳ vọng' có lãi% cao hơn.
* Media có lãi không? Đang chịu chi phí dài hạn trả trước vì mua nội dung sỉ và bán lẻ chưa đủ bù.
* Thứ tạo ra lãi% cao để gánh team là AWS. Nhưng AWS KHÔNG phải là thứ duy nhất gánh team.
4. Vậy Jeff Bezos làm gì để giàu
Lợi nhuận không thấy đâu vì sao cổ phiếu tăng vọt
a. Bóp cổ nhà cung cấp => Vốn lưu động âm, Chu kỳ tạo tiền âm => Dòng tiền tự do dương
b. Dùng giải thuật định giá (pricing algorithm) và trạng thái HTK (inventory status) làm nhà đầu tư sáng mắt lên
c. Dụ khách hàng trả tiền trước cho Prime & AWS => Dòng tiền kinh doanh dương + Doanh thu chưa thực hiện (đã nhận tiền) => Dòng tiền tự do dương
d. “Xào nấu” dòng tiền đầu tư TSCĐ (CapEx). “Số xào nấu” 2/3 Dòng tiền tự do => Dòng tiền tự do dương.
e. Dùng tiền cổ đông ép lương nhân viên bằng ESOP.
f. Đút Free Cash Flow vào mồm các thanh niên Phố Wall & nhà báo & sinh viên.
g. Số tiền cho mục đích “xào nấu” giá cổ phiếu cao hơn gấp mấy lần lãi năm rồi của AWS.
(Tổng hợp từ Internet)
No comments:
Post a Comment