👉 Trong thời điểm nhạy cảm khi các hãng bán lẻ thời trang trên thế giới đang chật vật để tồn tại thì Inditex, công ty mẹ của Zara vẫn thông báo về chỉ số doanh thu tăng đến 11%.
⏳ Amancio Ortega, nhà sáng lập của Zara khởi nghiệp ở độ tuổi khá muộn. Hãng thời trang của ông ra đời vào năm 1975 khi ông đã 40 tuổi. Sự nghiệp kinh doanh của ông khởi sắc cũng rất chậm rãi, nhưng là "chậm mà chắc". Mất 10 năm kinh doanhAmancio mới đi đến quyêt định thành lập tập đoàn Inditex với tham vọng mở rộng thị phần trong làng thời trang Thế giới.⏳ Trái ngược với đó, yếu tố quyết định của Zara trong tôn chỉ kinh doanh lại chính là: Tốc độ. Với mô hình kinh doanh "mì ăn liền" của hãng; mọi thứ đều phải nhanh, phải linh hoạt và kịp thời:
➡️ Bắt kịp xu hướng: Các nhà thiết kế phải luôn cập nhật không ngừng nghỉ. Cứ 2 tuần 1 lần, gần 2000 store Zara lại có hàng mới. Từ khâu xác định xu hướng cho tới lúc sản phẩm lên kệ cũng rất nhanh chóng, chỉ trong 30 ngày.➡️ Sản xuất nhanh gọn: Đặt các xưởng sản xuất tại châu Âu khiến chi phí cao nhưng lại giúp hãng rút ngắn vòng đời sản phẩm chỉ còn 2 tuần từ ý tưởng đến cửa hàng, đảm bảo tốc độ ra đời các mặt hàng vượt trội đối thủ.➡️ Máy móc thay nhân công: Sử dụng hệ thống 14 nhà máy tự động và hệ thống công nghệ hiện đại để đảm bảo từ tiến độ sản xuất đến chất lượng sản phẩm. Các nhà máy của Zara thậm chí có thể điều chình màu nhuộm vải cho phù hợp xu hướng nhanh chóng.➡️ Sản phẩm khan hiếm: Tiến hành sản xuất với số lượng nhất định để tránh rò rỉ mẫu và khiến sản phẩm khan hiếm hơn, khiến khách hàng có trạng thái tâm lý nếu chần chừ không mua thì sẽ sớm thôi không còn hàng để mua nữa.➡️ Cung cấp nhiều lựa chọn: Sản xuất nhiều mẫu mã nhưng giảm thiểu số lượng để khách hàng luôn có nhiều sự lựa chọn cho phong cách cá nhân, kích thích ham muốn mua sắm.➡️ Ít quảng cáo và PR: Zara hiếm khi chi nhiều vào quảng cáo hay PR mà mạnh tay đầu tư vào cửa hàng để tạo dấu ấn thương hiệu và chăm sóc các trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.
💡 Không có ngân sách quảng cáo quá xa xỉ, luôn tìm phong cách tương đồng với các thương hiệu cao cấp nhưng với giá cả hợp lý, sản phẩm đa dạng và luôn đổi mới... chính là những bí quyết đưa Zara trở thành hãng bán lẻ thời trang lớn nhất hiện nay.
🏆 Để thiết kế được chiến lược hiệu quả trong môi trường kinh doanh cạnh tranh mạnh mẽ như ngành bán lẻ này, Amancio đã dành đến 10 năm nghiên cứu, định vị cho hãng, so sánh với các đối thủ và đối chiếu theo góc nhìn của khách hàng để có tiền đề xây dựng tập đoàn Inditex lớn mạnh như ngày nay. Zara định vị thế mạnh của mình là sản xuất - bằng việc trực tiếp nắm những công đoạn quan trọng trong may mặc và thiết kế. Zara có khả năng ra mắt 10.000 sản phẩm mới trong khi bình quân các đối thủ như H&M chỉ có thể giới thiệu khoảng 2000 mẫu mã hàng năm.👉 Nắm bắt được giá trị đề xuất chính xác của mình với thị trường, Zara không sa đà vào dịch vụ hay quảng cáo mà tập trung toàn lực vào sản phẩm.👉 Phân tích và thiết kế giải pháp giá trị Doanh nghiệp là tiền đề giải quyết bài toán cạnh tranh và chiến lược đầu tư hoặc tinh giảm phù hợp thực trạng... thay vì đưa ra các quyết định cảm tính theo thói quen. Doanh nghiệp bạn đã xác định được giá trị của mình?Theo SME Hospital
No comments:
Post a Comment